Написание книги продаж
Профессиональный стандарт продавцов: от книги компании и продукта до скриптов и ответов на возражения по каждому каналу.
Библия продаж, которая постоянно дополняется и улучшается
Книга продаж: профессиональный стандарт, по которому работают ваши продавцы. Первые три части общие для всех, дальше книга делится по каналам и отделам продаж.
Это объёмный комплексный материал, обычно на несколько сот страниц. По нему продавцы учатся, отрабатывают диалоги, проходят аттестацию и очень быстро выходят на проектную мощность.
- 3 частиобщие для всех продавцов компании
- Сотни страницобычный объём готовой книги
Из чего состоит книга продаж
Первые три тома общие для всех продавцов, дальше книга делится по каналам и отделам продаж.
- Книга компанииКогда компания образовалась и какие у неё конкурентные преимущества.
- Книга продуктаПродукты компании, их характеристики, преимущества и выгоды.
- Книга клиентовПодробное описание целевой аудитории, её сегменты и разница между ними.
- Список диалоговПо всем каналам продаж выписываем все диалоги, которые ведёт продавец, и цель каждого.
- Возражения и ответыДля каждого диалога: вопросы и возражения клиентов и ответы на них.
- Скрипты и стандартыДесятки скриптов и речевых модулей, по которым продавцы работают каждый день.
Что меняется в компании
- Продавцы быстро выходят на проектную мощность
- Работу продавцов можно контролировать и проверять
- Продажи систематизированы
- Растут конверсия и объём продаж
«Такой стандарт даёт огромное преимущество перед теми, у кого его нет.»
Лучшие условия только для резидентов
Для резидентов клуба книга продаж пишется на специальных условиях.
Другие возможности для резидентов
Корпоративные тренинги: продажи и переговоры
Практические тренинги по продажам, переговорам и менеджменту с подготовкой под результат и сопровождением после.
Стратегия
За 1-3 дня формулируем идеологию, стратегический план и roadmap на год, чтобы вся команда понимала, куда идёт компания.